上周ETSY平台上两个美国女孩刷新了美国卖家的认知，她们一个只有23岁今年开年到现在2个月通过Etsy售出$126,000的商品（约合88万人民币），另一个28岁以200万美金销量拿下了福布斯（Forbes）2022-2023年30岁以下最成功的企业家奖。其实和许多卖家的比起来，200万美金不算多，但是她真正让人佩服的是，这200万美金的背后推广成本基本是0，产品成本少之又少，可以说她在今年28岁时已经挣了许多人一辈子都挣不到的收入。

Etsy为什么在现在爆火并被评为2023最适合创业的电商平台，两位女孩背后的背后的成功经验是什么，我们在今天的文章里将带着大家一起了解。

第一部分 什么让ETSY飞了起来

上周，在所有人不再看好电商市场的大环境下，ETSY的股价大涨，路透社报道中披露其背后的原因是：消费者在新冠疫情结束后更多的到ETSY采购，ETSY的CEO把这称之为“Etsy Habit”（ETSY习惯）。

其实每个平台背后都有自己的成功模式，比如：淘宝考的是首创了中国电商平台，拼多多背后是无穷无尽折扣，亚马逊背后是FBA配送和Prime会员。

而ETSY这阵狂风的背后代表的不仅是ETSY的定位，更是现在的市场趋势和消费者的心态：

01 自发货替代平台仓储发货

这一点和消费者需求无关，但是我们需要把它作为首要原因来分析。其实，大家要考虑，亚马逊仍然还是全球第一大的电商平台，无论如何都要守住。但是，现在大家觉得吃力的原因从“卖家”而言主要在于“过重”，也就是卖家要把亚马逊销量提升就不得不发大批量产品到FBA，而FBA万一卖不动损失巨大。同时，从“亚马逊而言”限制入仓、增长平台费用几乎全部归因于沉重的FBA运营成本。两者相互作用造成了现在一系列的死结，而新品在亚马逊出现的越来越少。但是ETSY却不一样，所有商品由卖家接单之后生产发货，卖家的库存成本几乎是0，剩下的经历基本全部放在新品打造上，而其新品打造的成本也只是“创建一个Listing”，几乎约等于0，即使做图片或者视频，成本也只有亚马逊Listing的1/5.

02 个性产品替代普通消费品

与其他电商平台商品严重的“同质化”相比，Etsy更看重的是“个性”与“创新”。英文里面有个单词叫做“gimmick”，翻译成中文就是：小玩意，也就是有新意，有意思，但是可要可不要，功能不具备“必要性”，而“被替代性”却很强的商品。在当前西方通胀持续的情况下“通知性强”、“被替代性强”、“没有必要”的产品销量基本呈现断崖式下降的趋势。但是，“个性”商品却在此时更被消费者接受；

03 本土话代替全球化

而第三个趋势是我们作为中国卖家不愿意看到，但是不得不正视和面对的趋势，无论从地缘政治还是消费者心态来看，以中国为代表的全球化制造体系，都在离我们越来越远。消费者已经不再愿意看到自己接触的是海外的卖家，而更愿意看到卖家就在自己同一个国家或者身边。而另一方面，Etsy的新卖家现在迎来的机会，很大一部分也源于该平台的中国卖家很少，竞争并不激烈。

第二部分 新卖家、新思路，简单但不粗暴

接下来我们向大家介绍上周让无数美国大卖家们佩服无比的两位小女孩。

Emma Larocque，23岁，定制文化衫

按照Insider的介绍，她销售的是个性印制的服装，2023年5周时间销售额已经到了12万6千美金。而她每个星期只用了3个小时在Etsy平台，她每周就花3小时在Etsy，主要是把设计出带有新图案的Listing发布到Etsy，并回答客户的问题。

Emma与Insider分享了她的感受：

Emma分享ETSY的成功经验

1. 她的产品很简单，是个性印制的服装，但是不同的是，她把个性化服装定制的平台printful的账户于Etsy账户对接了，这样接到订单就可以直接通过printful下单发货

2. 她并没有尝试不同的产品，而是从10月份开始不断尝试不同的设计，在11月份开始她看到了订单的上涨，到了12月份，除开平台的费用，printful的成本和运费，她的净利润已经到了$24000美元（约合16.8万人民币）

3. 到了2023年的2月初，开年才5周，她的销售额提升到了12万6千美金，净利润升高到了$48000美元（约合33.6万人民币）

4. Emma分享她在Etsy的运营经验时说，她主要的工作就是不断开发新的设计。她认为大部分Etsy的卖家都是在互相模仿，这样很难获得销量和利润，而她更多的是打造自己的个性化设计，而且要不断根据趋势进行设计。

5. 在推广上，她并不作站外推广，在她看来认为Etsy的站内广告是最有效的，而且价格很便宜

Stephanee分享TikTok和Etsy的成功经验

Stephanee Beggs是一名护士专业美国毕业生，通过在ETSY卖自己的笔记狂赚200万美金。被福布斯评为本年度30岁以下教育界最成功企业家

Stephanee成功的背后并没有太多“运营或者选品技巧”，唯一的因素只有3点：

01 在Tiktok分享经验

把复杂的医学知识说的通俗易懂。这让她在TikTok的粉丝猛增到了65万人

02 在Etsy开店

主卖笔记，同时也卖一些与护士工作相关的T恤，记事本和贴纸。

03 在Etsy做广告

第三部分 Etsy对中国卖家的启发

最近一段时间，向Bamboo了解Etsy还有跨境电商新平台和机会的卖家越来越多。我们在回复大家问题的时候也会相对谨慎，主要的原因就是在于我们并不希望看到大家再用“蛮慌”的方式来做进入另一个平台，因为最终收到损失的还是自己。

再让大家看到了Etsy和以上两位年轻卖家的成功经验后，我们把现在西方电商市场的运营思路与大家进行一下总结：

Etsy颠覆的运营思路

总结1: 跨境电商企业会变小
以上两个卖家，可以说没有自己的运营团队，却获得了非常客观的收入。其主要原因，就是个体化的运营模式。相信，现在认为不赚钱的公司，如果公司变小，成本降低，还是会挣钱，主要原因是在于公司的负责人是否愿意放弃“花钱办事”的思路，而是自己真正潜心在客户需求上进行研究

总结2: 选品是投机，专长和兴趣才能长久
以上两个卖家其实都没有进行选品，纯粹是因为自己的兴趣来在自己熟悉的领域不断抓住市场的需求和痛点，进行差异化的产品开发

总结3: 卖货打造不了品牌，创新思想可以
过去几年无论国内电商卖家还是跨境电商卖家，都有一个思路就是“做品牌”，但是大家环顾一下自己身边，除了Shein用百亿投资人的钱砸出了一个“便宜快时尚”的品牌之外，几乎没有一个品牌胜出。然而，以上两位美国卖家却是用自己的想法和兴趣与客户分享之后，变成实际的产品变现了。与产品开发成本比起来，新思想的成本几乎为0，可能一个点就会激发一个全新的思路，这才能真正“与时俱进”

总结4: 不要认为有了产品和库存才是电商
我们在以上已经与大家分析了许多Etsy与其他平台相比的优势，但是Bamboo还认为，之所以Etsy能够在亚马逊这样一个庞然大物逐渐下行的时候能够让消费者更多到他的平台购物，还有一个非常重要的原因，就是Etsy的平台是一个鼓励创新、新品、新Listing为王的平台。客户可以在这里找到更多新奇特的产品，哪怕只是一个设计图，一个思路。相比之下，亚马逊对新品入库严格的政策，已经让它正在快速失去创新力和客户关注度。而我们作为中国卖家，也要开始习惯用设计、思维、经验赚钱的时代。

总结5: 抓住的Etsy平台的广告红利

记得早在2014年Bamboo在深圳与许多天猫、eBay的卖家分享时用亚马逊的广告成本和这两个平台的广告成本做了对比，并用“红利”比喻亚马逊的广告不得不做。现在我们也同样用“红利”这个词来形容Etsy的广告。因为与亚马逊相比，Etsy的listing每个每天的广告费只需要5-10美元，在卖家相对不多，平台竞争和内卷较少的时候，大家也是不得不做的。

最近问到的关于Etsy开户的卖家也有很多，我们给大家的建议是：

ETSY开户前需要考虑的事情

1. Etsy运营的类目是：定制、手工、家居三大类目，如果大家是卖标准产品，如：移动硬盘，建议不要考虑Etsy

2. 考虑自己的Listing数量：Etsy运营的重点是“与众不同”和“以量取胜”，也就是大家要持续上与众不同的Listing，这是Etsy运营的核心。如果大家的SKU数量不够，建议不要考虑自己开户

3. 考虑利润：如果大家希望开设一个Etsy的账户，并且尽可能保障账户的安全，唯一的方式就是用美国/加拿大公司、当地的税号、当地实际开设的对公银行账户，以及对公信用卡来注册。之后，你需要每年在美国报税。大家对于美国公司的一个误解是税很高，其实根据美国各个州的公司和税法，很多州的税收其实比中国低很多。但是，大家一旦用美国公司操作，需要更多考虑的是如何能够通过Etsy平台获得利润，而不是走量。